Manager bedrijfsontwikkeling - Canada

NANUK is gecertificeerd als "Opmerkelijke Werkgever" en heeft als missie de goederen die mensen dierbaar zijn te beschermen, te organiseren en te vervoeren, zodat ze met een gerust hart in volle kleuren kunnen leven. Onze visie is om een wereldwijd merk te ontwikkelen voor de bescherming van apparatuur en om altijd beter te doen voor onze mensen, onze klanten en de planeet. Het bedrijf is er trots op dat het op maat gemaakte producten en een verscheidenheid aan aanvullende diensten kan aanbieden aan klanten in Canada en daarbuiten.

We zijn op zoek naar een zeer gemotiveerde en resultaatgerichte Business Development Manager om onze inspanningen voor het werven van nieuwe klanten te leiden. Deze functie is verantwoordelijk voor het identificeren, benaderen en binnenhalen van nieuwe klanten, met een sterke focus op het opbouwen van duurzame relaties en het verhogen van de omzet door middel van business development. Hoewel relatiebeheer met sommige bestaande klanten nodig kan zijn, zal de belangrijkste focus liggen op het genereren van nieuwe zakelijke kansen in de commerciële en industriële markt met een focus op militaire, defensie, beveiliging en openbare veiligheid.

JE VERANTWOORDELIJKHEDEN ZIJN ALS VOLGT:

Nieuwe accounts werven (75%)

- Ontwikkelen en implementeren van een uitgebreide strategie voor het werven van nieuwe klanten, inclusief prospectie, leadgeneratie en verkooppijplijnbeheer.
- Ontwikkelen van nieuwe distributeurs, eindgebruikers of directe OEM's die zich bezighouden met de aankoop, verkoop en/of promotie van de merken en oplossingen van NANUK.
- Identificeren, kwalificeren en nastreven van nieuwe zakelijke kansen in de doelmarkten.
- Marktonderzoek en -analyse uitvoeren om potentiële klanten en opkomende trends te identificeren.
- Opbouwen en onderhouden van sterke relaties met belangrijke besluitvormers en belanghebbenden binnen potentiële klantenorganisaties.
- Het voorbereiden en presenteren van overtuigende presentaties en voorstellen aan potentiële klanten.
- Onderhandelen over overeenkomsten en deze afsluiten, zodat ze voor beide partijen voordelig zijn.
- De belangrijkste prestatie-indicatoren (KPI's) met betrekking tot het werven van nieuwe accounts bijhouden en hierover rapporteren.
- Het bedrijf vertegenwoordigen op branche-evenementen, conferenties en netwerkgelegenheden.

Relaties met bestaande klanten beheren (25%)

- Relaties met bestaande klanten onderhouden en koesteren, upsell- en cross-sellkansen identificeren.
- Samenwerken met interne teams om ervoor te zorgen dat de klant tevreden is en blijft.
- Proactief identificeren van en reageren op behoeften en zorgen van klanten.
- Deelnemen aan de ontwikkeling van oplossingen en strategieën om aan de behoeften van de klant te voldoen.
- Alle andere gerelateerde taken uitvoeren.

UW PROFIEL:

- Tweetaligheid is essentieel, zowel mondeling als schriftelijk, in French (gemiddeld) en English (gevorderd) om goed te kunnen communiceren met onze interne en externe klanten;
- Bachelordiploma of een ander relevant diploma;
- Minimaal 5 jaar verkoopervaring in bedrijfsontwikkeling, verkoop of een vergelijkbare omgeving;
- Ervaring met overheids- en commissieaanbestedingen en inkoopprocessen;
- Bewezen staat van dienst in het creëren van nieuwe accounts en duurzame omzetgroei;
- Sterk begrip van de militaire en publieke veiligheidsindustrie en haar belangrijkste spelers;
- Geldig Canadees rijbewijs en toegang tot een eigen voertuig.
- Goed georganiseerd, gedisciplineerd en een sterke werkethiek.
- Uitstekende communicatieve, interpersoonlijke en onderhandelingsvaardigheden;
- Het vermogen om sterke relaties op te bouwen en te onderhouden met klanten en belanghebbenden;
- Sterke analytische en probleemoplossende vaardigheden;
- Ervaring met CRM-software (Hubspot).
- Beschikbaarheid voor speciale evenementen en reizen.

ONS AANBOD:

- Basissalaris in overeenstemming met ervaring;
- Incentieve groeivergoeding te bespreken;
- Groepsverzekeringsprogramma na 6 maanden dienstverband;
- Pensioenregeling na 6 maanden;
- Virtueel gezondheidsprogramma;
- Erkenningsprogramma voor dienstjaren;
- Betaalde bedrijfsevenementen;
- 4 weken vakantie na het eerste jaar in de kwalificatieperiode;
- Menselijk leiderschap, een cultuur van samenwerking en teamwerk;
- Een bedrijfscultuur die gelijkheid, diversiteit en inclusie omarmt;
- Een programma voor gelijke toegang tot werkgelegenheid dat vrouwen, inheemse volkeren, zichtbare minderheden en personen met een handicap uitnodigt om te solliciteren;
- En omdat op de top van dat alles, zijn we gecertificeerd REMARKABLE EMPLOYER door de BNQ, de ontvanger van de werknemer tevredenheid en retentie award door de 2024 STIQ Awards Gala des Mérites evenals de 2024 werkgever van het jaar aangeboden door de Chambre de commerce et d'industrie des Moulins!!!

Als je voor deze functie solliciteert, maak je deel uit van een hecht team van professionals voor wie elke dag een nieuwe kans is om jezelf te overtreffen en plezier te maken met collega's.